В новостях
Занавес поднят на Бродвейском дебюте компании Snapple.

PROMO ЭКСТРА

Июль 1, 2005 12:00
Выдержки из нашей новостной ленты.
16/06
Двое нью-йоркских судей на прошлой неделе отклонили два иска против компании «D.L. Blair» и газеты «The New York Daily News» из-за опечатки в статье «Scratch n' Match game». Корпорация Макдоналдс представила DIC Entertainment в качестве своего мирового агента по производству игрушек и нарядов, а также проведению развлекательных мероприятий. DIC разработает новые программы и игрушки для бренда Маккидс.

15/06
Lexus заменил собой Lincoln Mercury в качестве официального автомобиля теннисного турнира US Open.
Концерн Lipton запустил рекламную акцию, победитель которой отправится в один из наиболее популярных в стране национальных парков.

14/06
С целью поднять шумиху вокруг своего нового реалити-шоу «Унижение», телекомпания Court TV спонсирует серию рекламных трюков, включая он-лайн голосование и уличные опросы.
Сьюзан Спенсер была избрана главой отдела рекламы компании DreamWorks Animation Consumer Products с 23 мая.

09/06
Компания EMAK Worldwide наняла Джона Крамера в качестве директора группы. Ранее Крамер выступал в роли исполнительного директора агентства J. Brown (он уволился в августе 2004 года).
Концерн PepsiCo Inc. перенес свой летний телевизионный концерт на интерактивный музыкальный веб-сайт, при поддержке компании Yahoo.
Компания Gillette Co. продаст с помощью Интернет-аукциона eBay мотоцикл, разработанный для поддержки ее новой бритвы. Мотоцикл оценивается примерно в 250 000 долларов, а доходы от продажи пойдут в Национальный фонд борьбы против рака простаты.

08/06
Штат Нью-Джерси вчера стал последним штатом, обратившим внимание на эпидемию детского ожирения, запретив продажу содовой и высококалорийных продуктов питания в школах штата с начала 2007 учебного года.
Борющийся за выживание, автомобильный концерн General Motors заявил вчера, что изменит стратегию продаж и маркетинга, как часть плана по возмещению убытков в 1.3 миллиарда долларов  в первой четверти года.
Diageo - крупнейшая компания мира по производству ликера, согласилась купить марку Bushmills у компании Pernod Ricard S.A. вместе с правом приобрести винодельный бизнес стоимостью 362 миллиона долларов.

07/06
Штат Флорида изменил законы, касающиеся рекламы игр, больше не требуя полного отображения правил в рекламах азартных игр. Изменение привлечет в штат рекламные агентства, ранее игнорирующих этот штат из-за его законов.
Subway прекращает свою десятилетнюю программу Sub Club из-за рисков жульничества и в связи с модернизацией компании.

Специалисты по маркетингу

Миссия: Радуйся солнцу

Эмми Джоунс
Июль 1, 2005 12:00
План - спасти водителя грузовика по продаже хот-догов от его работы. Задача - взлететь на воздушном шаре со спасаемым и его семьей.
Полет на шаре стал первой наградой конкурса «Banana Boat Спасает». Покупателям предлагают «избавить» на день себя, либо кого-то из знакомых от работы и порадоваться солнцу. Фрэнк Адамо был шокирован новостью о своем выигрыше.
«Как много людей выигрывают что-либо?», спрашивает Адамо. «Я никогда не думал, что смогу выиграть. Мне очень нравится идея спасения. Не часто у меня появляется возможность выбраться куда-либо и просто насладится днем».
Его внучка Мишель узнала про конкурс, когда искала через Интернет средства для авто-загара. Она тут же рассказала о конкурсе своему отцу - зятю Фрэнка.
«Я подумал, что мой тесть идеально подходит», вспоминает Арко. «Если кто-то и нуждался в отдыхе, так это он».
В заявке Арко объяснил, как его 68-летний тесть очень хотел бы вырваться из духоты грузовичка для торговли хот-догами, который он водит последние 35 лет.
8 июня, настал день Х. Зять и две внучки, 17-летняя Мишель и 9-летняя Эмили, сопровождали Адамо в его первом полете на воздушном шаре. Лимузин доставил семью из дома на пикник (естественно с тюбиками солнцезащитных кремов Banana Boat в руках).
Летний шторм, бывший двумя часами ранее, не испортил настроения, хотя и перенес место взлета в близлежащий городок. Около 19.30 раскрашенный в клетку воздушный шар отправился в плавание, медленно скользя над лесами и дворами во время часового полета.
«Мы на высоте 1000 футов», - прокричал Адамо по телефону своей жене Линде, - «Это великолепно».
В 20.30 шар приземлился. Семья Адамо-Арко подняла бокалы шампанского за главное путешествие их жизни. «Это был один из самых запоминающихся моментов в моей жизни», произнес Адамо.

Летний Музыкальный тур под Маркой Текилы.

Июль 1, 2005 12:00
Этим летом торговая компания Sauza Tequila надеется повысить уровень узнаваемости своего продукта за пределами магазинов с помощью популярной музыки.
Коды мелодий «самых популярных групп альтернативной рок-музыки», появятся на помеченных бутылках Sauza Gold и на скретч-картах, раздаваемых на местных мероприятиях по всех стране. Мелодии можно скачать с сайта www.SauzaTequila.com.
Звукозаписывающая компания EMI Music предоставит музыкальных исполнителей для участия в серии концертов. Начинающие группы могут принять участие в «поединке» в ведущих магазинах по продаже текилы. Приз - возможность выступить на разогреве у известной EMI группы. Диск под маркой Sauza с записями исполнителей EMI будет распространятся на концертах в качестве бонуса.
Реклама на сайте и плакаты дает шанс выиграть один из 200 MP3 проигрывателей  iriver.
Текила Sauza является продуктом компании Allied Domecq. Рекламная акция пройдет в День Труда.

Вне Коробки

Эмми Джохансен
Июль 1, 2005 12:00
Найти новый способ продвинуть  бренд в категории статичных продуктов не легко. Но для компании Плейтекс, принадлежащей Banana Boat Suncare, решение было простым – спасение людей, проводящих время  дома летом.
Banana Boat проводит первый конкурс, в котором потребители выдвигают самих себя или еще кого-нибудь, чтобы получить возможность улизнуть с работы на день.
Идея была разработана маркетинговой группой Gold n Fish.
Для регистрации в конкурсе, покупатели должны прислать заявку (не более 100 слов) на сайт www.bananaboat.com, описав, почему они или их кандидаты должны получить приз. Banana Boat наградит 24 кандидата.
Победители могут принять участие в любом мероприятии на открытом воздухе стоимостью до 1000 долларов. Спасение пройдет в День Труда.
Banana Boat начала кампанию с целью представить покупателям свою новую серию солнцезащитных средств «Радуйся солнцу».
«Мы не хотим, чтобы люди сидели дома», говорит Фразино, бренд-менеджер дочерней компании Westport, «Мы хотим, чтобы они больше проводили времени на свежем воздухе и наслаждались жизнью».
В марте, компания Banana Boat провела Интернет-опрос, в котором просила покупателей выбрать профессию, которая больше всего нуждается в солнце. Следователи заняли первое место в этом списке.
Развивая идею спасения, маркетинговая компания Gold n Fish хотела тем самым выделить  Banana Boat среди других брендов.
Стив Голд, руководитель творческого отделения агентства, добавляет: «Все что нужно сделать, так это помочь марке занять свою нишу».
Начиная с марта, компания получила сотни конкурсных писем. Рекламная акция произвела такой фурор, что Banana Boat подумывает о повторении конкурса на следующий год.
«Это похоже на вызов», - говорит Франзино о рекламной акции. «Она возвращает компании репутацию жизнерадостного бренда.»

Каналы

Следуйте сюда
Бетси Спетман
Июль 1, 2005 12:00
Новые исследования маршрутов покупателей и оснований для покупок могут изменить способы размещения продуктов на полках магазинов.
Исследовательская фирма Sorensen Associates составила схему маршрутов покупателей супермаркетов. Цель - показать как часто и как долго они посещают каждый отдел. Два вывода: средний поход за покупками охватывает только 25 % магазина, и только половина покупателей следуют по основному проходу в стандартных магазинах.
Компании Unilever и Coca-Cola Co. предоставили свое исследование  покупательских привычек. Согласно ему, 62 % походов за покупками составляют быстрые, 25% средние и 13% основательные покупки. Исследование подталкивает продавцов к пересмотру рекламы продуктов питания.

Компании Sorensen прикрепила радиомаяки на тележки для покупок и корзинки, чтобы отследить 200,000 маршрутов. Институт Wharton проанализировали полученные данные в отчете «Исследовательский взгляд на маршруты покупателей в супермаркетах». Отчет выявил 14 отчетливых маршрутов среди быстрых, средних и долгих походов за покупками. Согласно исследованию, покупатели редко посещают все разделы. Они лишь заглядывают в них, используя центральный проход как  основной.
Вывод: «Если у продукта 90% реализации, но он расположен в разделе, который посещают только 20% покупателей, тогда его «действительная реализация» составляет всего 18% (90% Ч 20%/2)».
Основной вывод этого исследования: быстрые походы за покупками составляют 34% всех покупок. По 33% у средних и основательных закупок. 45% всех покупок составляют товары на следующие пару дней, 19% - продукты первой необходимости. 42% всех покупок происходят в основной бакалеи. 20% покупки продуктов для одного блюда – сильный аргумент в пользу дисплеев для продуктов питания.
Не смотря на то, что покупатели забегают в бакалеи из-за удобных быстрых покупок, они выкидывают больше денег за один визит в гипермаркеты (которые получают 16% бакалейных продаж из 13% всех покупок). Супермаркеты получают 72% выручки из основательных закупок с меньшим числом посещений. Unilever считает, что простые магазины не могут соперничать с супермаркетами и гипермаркетами.

удобный для покупателя

Марджери Вайнштайн
Июль 1, 2005 12:00
Большинство розничных продавцов совершают ошибки в применении опыта продаж к покупателям на веб-сайтах.
В мае группа веб-критиков встретилась на ежегодной конференции Annual Catalog в Орландо, чтобы улучшить сайты некоторых добровольцев.
Первой в списке оказалась компания Valley Vet Supply, которая продает через Интернет питание для домашних питомцев и фермерского скота. «Мое начальство не уверено, правильно ли мы работаем в отношении нашей веб-страницы», говорит Лиза Шот, Интернет-координатор. По мнению ее коллег, слишком много ссылок в Интернет-магазине смущает покупателей.
Критик Дженифер Уэллс, менеджер по маркетингу Интернет-консультационной компании «DMinSite», считает, что Valley Vet должна создать навигационную колонку на левой стороне своей главной страницы, представив в виде списка все категории продуктов. Также необходимо выделить строку поиска на каждой странице. Пользователи, которые запрашивают поиск, на 50% скорее сделают покупку, чем те, которые не пытаются искать.
Уэллс также рекомендует разместить продвинутые возможности поиска и покупки прямо на первой странице сайта. Она советует Valley Vet представить, по крайней мере, 9 наименований на первой странице.
Компании «Brooks Sports» по продаже спорттоваров из Сиэтла  еще много надо сделать на сайте прежде, чем он станет удобным в пользовании, считает критик Майк Крипел, старший аналитик нью-йоркской компании Creative Good. «Мне не понятно, что вы продаете кроссовки», сказал Крипел дизайнеру Шону Херрону. Стартовая страница показывает марафонцев, а затем сменяется на изображение бегуна, протягивающего другому стакан воды. «Не бойтесь прямо показывать цель компании», - советует Крипел, - «Сделайте точную копию продукта. Дайте краткое описание видов спорта, для которых предназначены те или иные модели».
Текст  должен быть более понятным для пользователей. Для этого подойдут списки вместо блоков описания, как считает Энди Фелдман из Creative Good. «Пользователи не читают», заметил он, - «Они просто ищут ссылку, которая приведет их ближе к их цели».

Что покупают.

Исследование показывает, что компании игнорируют Интернет для продаж продукции.
Согласно последнему исследованию аналитических компаний ForeSee Results и FGI Research, многие ведущие компании в США обладают низким коэффициентом использования Интернет-продаж, даже не смотря на ежегодный прирост в десятки раз количества покупок в Интернет-магазинах.
Исследователи попросили посетителей 40 наиболее крупных Интернет магазинов оценить сайты по следующим пунктам: навигация, выбор, удобство покупки и другие факторы. Оценки показали, что большинство магазинов не используют свои онлайн возможности оптимально.
Компании CompUSA, Costco и Kmart получили самые низкие оценки, в то время как магазины Old Navy и Barnes & Noble оказались в начале списка, в группе лучших «виртуальных» продавцов, таких как Netflix, Amazon и QVC.
«Низкие удовлетворительные оценки означают, что множество посетителей этих сайтов не становятся покупателями», заявляет Лари Фрид, генеральный директор компании ForeSee Results. «У 5 Интернет-магазинов во главе списка вероятность того, что посетитель сделает следующий шаг и сделает покупку на 36 % выше, чем у компаний находящихся внизу списка. Например, Costco имеет огромный потенциал. Людям нравится Costco, но им не нравится то, с чем они сталкиваются на их сайте. Из-за этого уровень покупок здесь низок».

Потребители

 Возрождение городов.
Бетси Спетман
Июль 1, 2005 12:00
Дуглас Фрилэнд впервые услышал о концертном шоу «Hot Import Nights» от регионального коллеги из Макдоналдса.
«Первый раз, когда я посетил одну из таких вечеринок, я был ошеломлен большим количеством людей, представленных в основном молодыми людьми от 16 до 24 лет. Я решил, что нам надо бы заняться этим», - сказал Фрилэнд, директор по развитию.
Макдоналдс поставляет БигМак на авто-шоу Hot Import Nights и спонсирует ведущего выступающего Джея Лоба. Серия шоу компании Vision Entertainment представляет причудливо украшенные машины в атмосфере ночного клуба с ди-джеями, танцами и видеоиграми. Биг-Мак  раздает стикеры и запускает голосование за наиболее популярные машины посетителей.
В этом месяце Биг-Мак запускает моментальную лотерею. Призы - приставки Sony PlayStation, а также 50,000 маленьких PlayStation призов. Игроки вводят коды с упаковок Биг-Мака на сайте, чтобы узнать свой приз.
Рекламный ролик Sony поддерживает конкурс, предлагая приз в виде 10 концертов в любом из блюз-клубов в 10 городах.
Все три конкурса являются частью рекламной акции Биг-Мак. Макдоналдс выбирает тенденции города, которые распространяются за пределы города.
«Мы обращаемся к городскому складу ума, а не горожанам», заявляет Фрилэнд. Все это способствует изменению направленности рекламы с одной нации. Мульти-культурная реклама направлена на сегменты аудитории с единой связью: культурой, географией, интересами и возрастом.
«Городская реклама традиционно рассматривалась как афро-американская. Теперь она направлена на покупателей с одним умонастроением», говорит Шерман Райт, управляющий партнер чикагского агентства Commonground.
«Молодые люди до 35 лет представляют многообразие культур», заявляет управляющий партнер Ахмад Ислам. «Это не меняет их национальность, но их интересы находятся под влиянием множества культур».
Культура – в особенности музыка, мода, развлечения и спорт – противоположна национальности, но торговые марки должны закрепиться в одной идее.
Агентство Commonground использовало хип-хоп, соул и R-n-B музыку для серий концертов «Flavor 2 Savor» и рекламы пивоваренной компании Miller. Miller проводит опросы среди менеджеров и рабочих заводов компании Miller, и даже партнеров по радио-станциям. Цель - определить модных исполнителей и популярные места в каждом регионе.
«Региональные акции поднимают значимость продукта для покупателей на определенном рынке», говорит Райт.
С октября по апрель на радио прошла акция «Сказанное слово» под знаком поэзии, навеянной продуктом MGD. «Акция началась с афро-американцев, но затем охватила более широкую аудиторию», комментирует Райт.
«Пять лет назад, у компаний были бы отдельные бюджеты для афро-американцев, испанцев, азиатов и общего рынка», - говорит Тру Петтигрю, директор по городской и мульти-культурной рекламе агентства AMP, - «Теперь реклама направлена на все расы одновременно».
Два года назад, АМР помогло пивоваренной компании Coors представить пиво Coors Light горожанам. Coors начинала с афро-американцев; АМР нашла подход к более широкой массе горожан. АМР начало сотрудничество с Coors Light с создания хип-хоп тура, дегустации и послеконцертных вечеринок.

Только город?

Мультикультурный подход применим и за городом. Commonground провела исследование среди покупательниц всех слоев населения. Общий вывод: все женщины хотят покупать свежие продукты в чистых и светлых магазинах.  Отличия: некоторые покупательницы больше ориентированы на торговую марку; другие хотят видеть широкое разнообразие и экзотические продукты. Одни более восприимчивы к рекомендациям, чем другие. Но все женщины обращают больше внимания на цены, чем это признают компании-продавцы. «Взаимосвязь эмоционального и рационального проявляется четко и осознается нами», говорит Ислам.

Горячая поддержка
Павлина ощипали

Эмми Джохансен
Июль 1, 2005 12:00
Как только утихли сражения за авансы на рекламу следующего сезона, появились выигравшие и проигравшие. В группе победителей: АВС, CBS и некоторые кабельные телевидения. В противоположной группе: оставшаяся и без сериала «Друзья» телекомпания NBC. Она была далеко позади других вещательных сетей в конце мая и снизила свои расценки на рекламу в сезоне 2005-2006 года.
Предварительные продажи рекламного времени этого года выявили перестановки в неофициальной иерархии, не только между кабельным и обще-вещательным телевидением, но и в большой шестерке крупнейших телесетей. Связано это с возвращение старых бестселлеров.
В прошлом году предварительные авансы достигали в общей сложности от 9,1 до 9,5 миллиардов долларов. По мнению аналитиков, сумма останется неизменной или слегка вырастет в 2005 году. Любой доход является плюсом для сетей, создавая жестокую конкуренцию между телекомпаниями и другими средствами развлечения, включая Интернет и видеоигры.
«Мы наблюдаем соревнование между телесетями», заявляет Джим Чабин, президент и исполнительный директор производственной ассоциации PROMAX и BDA. «Сейчас во всех телекомпаниях хорошие рекламные команды. Поэтому нельзя с уверенностью говорить, кто придет первым».
ABC and CBS лидируют в этом году. За ними следуют телеканалы FOX, UPN и The WB. Телевизионные хиты, включая «Отчаянные домохозяйки» и «Потерянные» на АВС, «CSI: Нью-Йорк» на CBS, а также 24-часовое вещание FOX, с ростом рейтингов в отличие от других телекомпаний, получили отсрочку.
NBS, бывший лидер среди зрителей, надеялся, что его 4 место со зрительской аудиторией от 18 до 49 лет, не разочарует рекламные компании. Надежды не сбылись. В начале июня корпорация снизила свои расценки для рекламных агентств, впервые за 4 года, ни много ни мало на 3%. По прогнозам, доход NBS в 2005 году составит 2.1 миллиарда долларов против 2.8 миллиардов в 2004 году.
Потеря отражает «потери NBS в рейтингах в течение года», объясняет рекламный аналитик Джек Майерс. Тем не менее, расценки NBS остаются на уровне ее конкурентов, так как ее расценки в среднем всегда были на 10-15% больше, чем у ABC и CBS, говорит он.
«У рекламодателей выбор как никогда большой», говорит Майерс. «Сетевое телевещание все еще является дорогой и привлекательной жемчужиной. И NBC является ее составной частью. Она уже не так популярна, но все еще получает свой кусок пирога».
Управляющие NBS не подтвердили, но и не отрицали любые оценочные показатели.
Принадлежащая компании Дисней телесеть АВС в этом году добилась 2.7 миллиардов долларов доходов от рекламы за счет расширения рамки вещания. Около 600 миллионов долларов запланированы на спортивные передачи, включая футбол в понедельник ночью, игры НБА и серию кубка футбольного чемпионата между командами колледжей.
Влияние принесли такие мега-хиты АВС, как «Отчаянные домохозяйки», «Потерянные» и «Анатомия Грея» - те самые шоу, которые хотят приобрести многие рекламные агентства. АВС закончила сезон 2004-05 с 12% ростом числа зрителей и 16% привлечением зрителей в возрасте от 18 до 49 лет.
«Мы находимся на пике, и возвращение клиентов означает одно, что они будут получать улучшенную программу, основанную на нашем сильном ежегодном росте рейтингов», объясняет Майк Шоу, директор по продажам и рекламе Телекомпании АВС.
АВС добавила 12 новинок, включая две новые комедии и три новые драмы в сезоне 2005-06. Появятся также 2 новых шоу: комедия «Фредди» и «Ночной охотник» - новая драма о сверхъестественном, до и после «Потерянных», который сдвинется на 9 часов вечера по средам.
«Кто-то скажет сетевой телевидение умерло и люди не смотрят драмы, но тогда «Отчаянные домохозяйки», «Анатомия Грея» и «Потерянные» выступают вперед», говорит Чабин. «Телевидение все еще привлекает зрителей».
«Слухи о нашей смерти преувеличены. Мы все еще боремся», объясняет Винц Манце, президент и творческий директор агентства АВС. На конференции «Звездная сила», проводимой Ассоциацией Содействующей Рекламы, он сказал: «Следует бежать немного быстрее, чтобы успевать за зрителями».

Главные роли

Для других крупных игроков, битва за авансы этого годы будет выступать в форме роста контрактов на концерты, спонсорства и дополнительные фильмы.
Рекламные агентства используют концерты под маркой продукта, чтобы добиться успеха. В прошлом месяце, например,  торговый гигант Procter & Gamble сократил свой примерный бюджет на коммерческие рекламы на 2.5 миллиарда долларов. Ожидается, что компания перераспределит большую часть этого бюджета на рекламу на телевидении.
Ассоциация Национальных Рекламодателей провела опрос 118 менеджеров по рекламе. 42% из них заявляют, что главная цель проведения таких концертов – стремление приблизить его к покупателям. 85% менеджеров используют телевидение для продвижения рекламы. 80% ожидают, что развлекательные мероприятия станут частью их авансовых договоров в будущем – рост на 20%.
«Рекламодатели определенно надеются на такие типы сделок», говорит Дейв Полтрак, вице-президент по исследованиям и планированию СВS. «Такие мероприятия приносят огромный доход рекламодателям и телеканалу».
CBS открыла данную тенденцию с помощью неожиданного хита «Последний герой». Шоу идет уже 10-й сезон подряд. Однако, не все было гладко сначала.
«Многие не хотели, чтобы их продукт ассоциировался с шоу, в котором людей высаживали на остров», вспоминает Скалера, творческий директор Рекламной группы CBS. «Теперь мы сами выбираем спонсора для шоу среди множества компаний».
Точно также NBS получила большую прибыль от своего риэлти-шоу «Ученик», которое ведет финансовый магнат Дональд Трамп.
Продюсеры также попытаются привлечь зрителей новыми предложениями. The WB представляет фильм «Сверхъестественное». По пятницам, CBS добавит «Приведение-сплетник» - трагедию о молодоженах, способных общаться с привидениями и «Отправной пункт»- триллер о вторжении инопланетян.
«В осенний сезон мы представляем новые пятничные шоу, чтобы привлечь зрителей помоложе», - говорит Полтрак. В прошлом месяце, телеканал стал лидером среди 6 телекомпаний, обеспечив себе 2.6 миллиарда долларов дохода от рекламы, 13% рост по сравнению с прошлым годом.
Компания объясняет прибыль популярностью «Последнего героя» и серией «CSI», а также своим консервативным подходом к составлению программы. «Зрители и рекламодатели обращаются в CBS, из-за ее солидности и  низкого риска потерь», - комментирует Полтрак.
CBS остается лидером среди группы зрителей 25-54 лет, но она также направляет свои усилия и на другие возрастные группы. В прошлом сезоне, сеть занимала первое место среди зрителей 40-50 лет.
«Каждый год, мы привлекаем все более молодые группы зрителей и набираем силу», - говорит Полтрак, - «Наша цель - программы для всех возрастных групп».
UPN, брат CBS по родительской компании Viacom, запланировал получить 350 миллионов долларов дохода в этом году, по сравнению с 325 миллионами в 2004. Ожидаемый взлет связан с новой комедией «Все ненавидят Криса», режиссера Криса Рока, который дебютирует вечером по четвергам.
Канал добавляет еще одну комедию, «Любовь Инк.» с Шеннон Доэрти и Холи Робинсон Пит, и новую драму «Секс, Ложь и Секреты» с Дениз Ричардз.

Отдавая предпочтение аудитории

Перемены на телеканале WB Network. Начиная с января, телесеть заменит дневной блок для детей шоу, нацеленными на аудиторию от 18 до 49 лет. Перемена произойдет в программах часа пик. Чтобы возместить потерю юным зрителям, канал продлит на один час детское вещание в субботнее утро. Объясняя перемену в стратегии размещения программ, сеть признает, что зрители и рекламодатели могут найти 24-часовые детские передачи на кабельном телевидении.
«С приходом 24-часовых детских кабельных телевидений…эта потребность будет удовлетворена», - заявляет Турел.
FOX продал эфирное время за 1.6 миллиардов долларов, как и в 2004. Ее материнская компания News Corp. представила 5 новых драм и 2 новые комедии на осень. В отличие от прошлых лет, FOX будет избегать предложений реалити-шоу и сосредоточит свое внимание на многосерийных фильмах.
Этой осенью сеть рекомендует новые фильмы для обязательного просмотра - «Побег из тюрьмы» и «Главные дела». По воскресеньям, FOX продолжает комедийные серии «Король горы», «Семейка Симпсонов» и «Семейный парень». В качестве новинки, канал представит вечернее шоу «Война дома», единственную кукольную программу по воскресеньям. Старые хиты, включая «24» и «Американский идол», вернутся в сетку с января.
Как показывают новые дебюты сезона, FOX и другие каналы будут сражаться за привлечение новых рекламодателей в сезоне. Конечно, полное решение зависит от зрителей.

Новые возможности

 Спектакль

Паутина Шарлотты
Nickelodeon Films/Paramount Pictures, Июнь 2006
Это кукольный мультфильм пересказывает вечную историю Уайта в современной интерпретации. Следите за историей паука Шарлоты (озвученной Джулией Робертс), ее свиноподобного друга Вилбура и группы фермерских животных (озвученных такими звездами, как Опра Уинфри, Роберт Редфорд, Кэти Бейтс и другими). Мультфильм также повествует о 12-летней девочке Ферн (Дакота Фэннинг) и отображает ее путешествие во взрослую жизнь.

Домашнее Развлечение

«Прыжок роликов»
Fox Home Entertainment, первая четверть 2006
В конце 70-х, когда роликовые коньки были образом жизни, Икс (Бау Уау) и его друзья были «королями». Но когда двери местного роликового катка закрылись, закончилась их эпоха. Ребята отправились на чужую территорию – на каток Sweetwater Roller в престижной части города. Чтобы подготовиться к решающему поединку сезона - Roller Jam Skate-off – Икс ухитряется помочь себе и своему отцу (Чи МакБрайд) попасть на трек.

Отважный
Buena Vista Home Entertainment,  Декабрь 2005
Место действия 2-я Мировая война. Отважный – одинокий и комично неудачливый голубь, проходящий через лагерь для новобранцев в Королевской службе голубей. Крайне неопытный в работе, птичий герой с трудом проходит обучение в Королевских Воздушных Силах и неожиданно отправляется на самую важную миссию войны.

Телевидение

Получите Образование 2006
GSN, The Network for Games, феврал. 2006
GSN запускает 4-е ежегодное соревнование «Получите Образование». Эта образовательная игра пройдет в 10 супермаркетах США. Награда - 10,000 долларов на обучение в колледже для одного умного ребенка в каждом городе. Игра стартует в феврале 2006 года и закончится состязанием чемпионов в конце мая.

Музыка 

Джош Келли – «Почти честный»
Hollywood Records, август 2005

Основные статьи

Выигрывая Gen-Xtreme
Тим Пэрри
Июль 1, 2005 12:00

Если вы окончили институт до 1999 и затем продолжили обучение с целью получить степень магистра, тогда вы столкнулись с серьезной проблемой. Как человек одного поколения может продать марку другому поколению тинэйджеров?
Если Вы все еще считаете, что бейсбол – главная американская игра, или что 30-секундный ролик в Суперкубке привлечет внимание этих подростков, то ОСТАНОВИТЕСЬ!
Думайте мельче, думайте экстремально, думайте обо всех тех видах спорта, которые Ваша мама называла прямой дорогой в больницу. Подумайте о тех 14-24-летних парнях (назовем их поколением Xtreme), которые любят скейтборд, BMX велосипеды и мотокроссы. Примером является спортивный тур Dew Action компании Pepsi.
Напиток Dew стал первой маркой обратившей внимание на экстремальные виды спорта. Он заключил партнерский договор со спортсменами-экстремалами. С помощью этих союзов, тинэйджеры стали воспринимать этот напиток не просто как ярко-желтый кофейный напиток, а как часть активного образа жизни.
Джейми Вайнштайн, менеджер по рекламе компании Pepsi-Cola считает, что важно правильно поддержать марку – позаботившись о соревнованиях, соревнующихся и фанатах.
Создатель экстремальных игр ESPN (с 1994), Mountain Dew открыл в этом году Спортивный тур активных видов спорта Dew (DAST) в штат Кентукки. Серия из пяти соревнований проходит при поддержке телеканала NBC Sports. Dew задает тон в выборе других спонсоров, компаньонов и рекламных партнеров.
«Исследования показывают, что в США больше детей принимает участие в активных видах спорта, чем играет в Малой Лиге Бейсбола», - говорит Итан Грин, старший директор по маркетингу DAST, - «Подростки приходят в активный спорт из-за индивидуального фактора, который очень важен для детей».
«Подростки принимают независимые решения», - говорит Грин. «Друзья могут не разделять так интерес к музыке, как они разделяют его по отношению к скейтборду. В нашем туре каждый может найти что-то для себя».
Будучи такими независимыми, как молодые фанаты реагируют на торговые марки в их жизни?
«Дети умны. Они ходят на такие мероприятия, сознавая, что спонсоры будут там», - рассказывает Майк Мусачио, представитель компании-организатора Pepsi. «Но они также понимают, когда спонсор хочет стать частью их сообщества и когда спонсор просто навязывается».
В каждом месте сооружается Дом Dew, который полностью связан со спорта. Фанаты могут пообщаться со звездами скейтборда, скачать любимые мелодии их кумиров, поиграть в  PlayStation2. Они могут зайти в тату-салон, чтобы сделать временную татуировку имени спортсмена. И конечно же они могут попробовать Dew.
Вне соревнования , Dew запускает акцию в сети магазинов Wal-Mart. На 25 миллионах банок Mountain Dew будут изображены спортсмены-участники DAST.
«Такая демонстрация – огромная победа для DAST и всех активных видов спорта», считает представитель компании Pepsi.
Pepsi также запустила рекламное предложение «Найди Под Крышкой», связанное с DAST. Победители могут посетить игру мировой серии или соревнование DAST, выиграть кепку, футболку и брелки. Фанаты вводят коды на сайтах www.pepsigopro.com или www.dewgopro.com, или отправляют текстовые сообщения на номер Yahoo Mobile, чтобы узнать свой приз.
Успеха Dew привлек и другие торговые марки. Panasonic выступил спонсором первого этапа тура, the Panasonic Open. Другие спонсоры озаглавили оставшиеся этапы: the Right Guard Open в Денвере (июль), Vans Invitational в Портланде, Орегон (август), Toyota Challenge, Сан-Хосе (сентябрь) and PlayStation Pro, Орландо (октябрь).
Компании Oxy Acne Solutions, Peanut Chews и Pacific Cycle выступают как мелкие спонсоры. Рекламными спонсорами являются Transworld Media, Napster and MAD Magazine.
Эти новички быстро учатся. Они принимают участие в турне, привязывают к DAST свои розничные продажи и проводят рекламные акции и кросс-промоушн.
Компания Right Guard демонстрирует ролики со спортсменами, которых она спонсирует, в супермаркетах Wal-Mart.
Производитель спортивной обуви Vans обладает еще более старым наследием в области экстремальных видов спорта, чем Mountain Dew. Компания используют специальные Vans-трейлеры и стену, на которой будет изображена ее история.  Так же как и дом Dew, это будет то место, где фанаты смогут пообщаться со спортивными звездами, спонсором которых выступает Vans.
В трейлере расположен также Интернет-киоск, где болельщики могут разработать дизайн пары кроссовок Vans. Затем они могут получить коды, которые они могут ввести на сайте Vans Customs, если они захотят заказать спортивную одежду.
Vans раздаст около 130 билетов на мероприятиях своим партнерам по продажам и их сотрудникам. Рекламная акция в магазинах дает возможность покупателям выиграть пару кроссовок Баки Лазека.

Прогулка по дикой местности

Мило играя

Не смотря на конкуренцию между компаниями в гонке за продвижение своего продукта, спонсоры хорошо уживаются друг с другом.
Спонсоры делятся впечатлениями и выводами друг с другом. «Они на самом деле относятся к туру, как к собственному детищу. Я не думаю, что они также относились бы к туру с 10 или 15-летней историей, но возможно именно в этом заключается преимущество открытия нового дела», считает Грин, директор по развитию DAST. 

Технические новинки

 Бетси Степман
Июль 1, 2005 12:00 
Радио Verizon  назначило свидание с обладательницей премии Оскар. Программа «Доступ к Голливуду»  встретилась на красной дорожке с «Девочкой на Миллион долларов» Хилари Свонк и продемонстрировали ей видеофон марки «Verizon» с роликами из ее ранних работ. Свонк замерла от восторга прямо перед камерами. Это была превосходная реклама для Verizon, приуроченная к февральскому запуску ее услуги V Cast. Услуга дает возможность владельцам Verizon получать потоковое видео прямо из Интернета на свои телефоны.
Новое приспособление, новый взгляд – и как многие новинки в эти дни, оно объединяет рекламу с развлечением.
Дэн Стейнбок, автор книги «Мобильной революции», считает, что Голливуд продвинет США вперед Европы и Азии в рекламном применении новой технологии. Не смотря на то, что европейцы и азиаты на пять лет и 3 поколения впереди США по текстовым и широкополосным передачам и безналичным платежам с помощью телефона.
Сильная поддержка в США в виде рекламы означает, что центр деятельности переместится в США, добавляет Стейнбок.
«США нуждается в появлении СМС-пользователей, более сложных сетей и приспособлений, но эта инфраструктура может прийти на замену только в следующие год или два».
В данный момент, рекламодатели наблюдают за подростками в Токио, чтобы предсказать какие тенденции мобильных телефонов будут лидировать в США через несколько лет. Но не каждая тенденция претворяется в жизнь, предупреждает Стейнбок: «Так много рынков развивается по-разному, что можно ошибочно проигнорировать (или наоборот сделать ставку) на разработки, появляющиеся в мире».
Применение новых технологий определяется временем, клиентами и потребителями.  Необходимо привлечь как можно больше потребителей, пока приспособление ново. Например, Комиссия по Федеральным коммуникациям не регулирует (пока) подкасты – аудиофайлы, размещаемые в Интернете для загрузки на iPod МР3 плееры. Но уже планирует ужесточить меры наказания для радио и ТВ вещательных компаний за непристойности. Такие суровые меры по отношению к содержанию радио-эфира, на пару с быстрым ростом подкастинга, ведет к развитию подкастов для рекламы.
Еще один вариант это привлечение клиентов к поддержанию новых идей. Наиболее активны специалисты по рекламе табачных изделий и развлечений. Ужесточения в отношении рекламы заставляют их искать выходы за пределами традиционных средств информации. 

Взглянем на новинки.

Подкастинг

Так называют также блоги для iPods. Слушатели скачивают файлы прямо на свои МР3 проигрыватели. Ассортимент - от мелодий Национального радио до отечественных шоу (похожие на старых операторов радиолюбительской связи). Подкасты завоевали популярность в последние 8-12 месяцев у 22 миллионов пользователей МР3 плееров; 29%, или 6 миллионов, скачали подкасты с некоммерческого поискового проекта Pew Internet & American Life. Как могут специалисты по маркетингу использовать это некоммерческое предложение?
General Motors выпустил свой собственный видеоролик в феврале, в главной роли которого выступил президент подразделения компании Гари Кауджер. Он представил роскошный седан Cadillac DTS и Buick Lucerne на Автомобильном шоу в Чикаго. Реакцией на рекламный ролик GM была большей частью критика, смешанная с мольбой попробовать что-нибудь новое. Слушателям нравится массовый характер подкастов и возможность поправить специалистов по маркетингу в их собственных подкастах. Размещение бренда в независимых подкастах – проверьте лист наиболее популярных песен на сайте www.podcastalley.com – может помочь.
А посмотрите, как Федеральная комиссия связи наблюдает за подкастингом. Комиссия не предприняла пока никаких действий, но обдумывает, стоит ли (и как) регулировать подкасты.

Рекламные ролики 

Блоги (специальные информативные пространства) продолжает становиться все более популярным и более организованным. Более 27 процентов пользователей Сети читают блоги. 25% читателей пользуются только источниками RSS (Настоящее Простое Объединение). RSS - основа блогов, помогает революционировать непосредственный рынок», говорит Билл Розен, руководитель компании  Arc Worldwide. Настроив страницу My Yahoo и подписавшись на источники RSS, пользователи получают ссылки на нужные материалы прямо на страницу My Yahoo. «Это эффективный способ отправлять информацию заинтересованной аудитории», добавляет Розен. 
Arc создал первое соревнование по мобильному блоггингу и онлайн риэлити-шоу для SingTel, телекоммуникационной компании в Сингапуре. Пользователи SingTel выбирают себе пару и могут следить за ее/его жизнью с помощью мобильного блога.

Текстовые сообщения

 - По оценкам, из 134 миллионов американских взрослых, владеющих сотовыми телефонами, приблизительно 36 миллионов, также 8-15 миллионов детей посылают текстовые сообщения с помощью компании Pew. Американские мобильные телефоны передают приблизительно 2,5 миллиарда текстовых сообщений каждый месяц, по данным Ассоциации Мобильного Маркетинга.
 - Макдоналдс запустил промо-акцию в Европе, связанную с выходом мультфильма «Невероятные» компании Pixar. Коды на стаканах позволяют покупателям выиграть рингтоны, реплики из фильмов, игры. Акция проходила при поддержке магазинов мобильного маркетинга «12Snap», Мюнхен. (Агентство открывает офис в Нью-Йорке этим летом).
Тем временем, Макдоналдс  запустил свои конкурсы в США, используя смс и Интернет.  «Вы можете принять участие в конкурсе, не выходя из кафе. 15 секунд и Вы в игре», заявляет Марк Уотсон, вице-президент компании  The Marketing Store Worldwide. Более 45% сообщений от двух этих  рекламных акций пришло в виде текстовых сообщений.  

Сенсорные P-O-P 

Представьте себе: картинка, спроектированная на плоскую поверхность, перемещается, когда зрители машут рукой или ступают на поверхность. Бутылка Pepsi дрожит изнутри; футболка модели изменяет цвет. Компания Reactrix представила свои новые дисплеи для магазина Sam Goody (покупателей наступают на объявлении на полу, чтобы привести героев кино в движение), ресторана MGM Grand's Tabu Lounge (резервирование анимированного стола: 1 200 $ за ночь) и Макдоналдса (анимированные столы для 50-ого ресторана компании в Чикаго). Прародитель Sam Goody компания Musicland размещает системы Reactrix в магазины, чтобы продемонстрировать новую модель. Кинотеатры АМС разместили системы Reactrix в своих кинозалах в 12 супермаркетах ранее в этом году. Redwood City, калифорнийское подразделение Reactrix, подписал эксклюзивный договор с News America Marketing на запуск сенсорных Р-О-Р в розничную продажу этим летом. 

Купоны TiVo 

Задача: вынести рекламное предложение в объявления на канал TiVo. Зритель принимает предложение (с помощью удаленного управления), высвечивающееся в виде суммы на карточке для оплаты пользования TiVo. Сумма списывается, когда покупатель использует ту же карточку чтобы купить рекламируемый товар в магазине. Зрители получают электронное письмо или текстовое сообщение, подтверждающее покупку. TiVo  ведет переговоры с несколькими розничными продавцами и планирует выпустить пилотную программу через 3-4 месяца, сообщает Seismicom's Carmody. Система лучше всего подходит для розничных продаж водителям-дальнобойщикам.

 ТВ розничных продаж

 Магазинное телевидение достигает глаз, по крайней мере, 180 миллионов покупателей каждый месяц, заявляет Марк Митчелл, вице-президент коммуникационной компании Premier Retail Networks. Продолжительность роликов подскочило на 44% в прошлом году, и марки получают в среднем 65% за показ от реклам на телевидении магазинной сети Wal-Mart.
ТВ развивается в магазинах, поскольку плоские экраны и спутниковые ресурсы дешевеют. Национальный провайдер AOL транслирует ежемесячные концерты, прежде всего в магазинах Wal-Mart. 
Компания запускает телевизионную сеть Checkout в 575 магазинах сейчас и еще в 3000 магазинах до концу 2006 года. На стендах под мониторами размещены DVD-диски, которые рекламируются на экране. Продавцы получают эфирное время для собственного использования.

Новые повороты, старая технология

Прошлой осенью, беспроводные системы Verizon не достигли своей цели -  привлечь 500000 подписчиков принять участие в опросе. Всего 17000 имен было зарегистрировано. Для того чтобы привлечь оставшиеся 483000 за один месяц, The Marketing Store разработал он-лайн кампанию «Построй свою собственную ракету». Суперпризом выступил автомобиль Honda Civic (+ $8,000 на ее отделку). Призы поменьше включали игры, музыкальные подарки и приспособления. Реклама в виде электронной рассылки и баннеров нацелена на мужчин в возрасте 18-25 лет. Приложения к счетам клиентов и прямая почтовая реклама достигла 6 миллионов подписчиков. Акция привлекла 550,000 подписчиков (с 81% ответной реакции по электронной почте) и привела к результату в 7 миллионов долларов дополнительной выручки. 

Хотите знать  больше?  

Подружитесь с экспертами по продажам в высокотехнологичных компаниях. «Важно знать людей, которые продают высокотехнологичные продукты. Они помогут ликвидировать разрыв между технологией и продажей», говорит Кармоди. «Решайте, узнаете ли вы о новинках от экспертов в сфере высших технологий или от своих соперников?» 

Охота за сокровищем 

Где эксперты ищут новинки и на что они смотрят сейчас

Билл Кармоди, CMO, Seismicom. 

Где: Wi-fi и рекламные письма. Я опрашиваю моих «экспертов» - по большей части специалистов по маркетингу в компаниях высоких технологий – о новых идеях, и мы вместе вырабатывает маркетинговую стратегию.

Что: новые каналы в широкополосной передаче; беспроводные технологии готовы заменить теле- и радио-вещание. Карты памяти (например, карты SD) переносят информацию между приспособлениями. Сближение образа жизни и средств информации. Например, телефонные звонки выводятся с мобильного телефона на колонки машины. 

Виктор Маззео, старший креативный сотрудник агентства Джейа Брауна.

Где: сайты  www.Engadget.com, www.macpulse.com

Что: 3D голограммы P-O-P, скачиваемые мелодии  iTunes, которые дают возможность каждому создать или прослушать мелодию, даже Вашей маме.  

Джефф Миллер, интерактивный директор по маркетингу компании «The Marketing Store Worldwide». 

Где: Наше агентство распределяет информацию между представительствами, особенно в Азии и Европе, уже с помощью СМС пятого поколения. Мы же в США уже пять лет сидим на текстовом сообщении. 

Что: применение СМС, представленное в Сингапуре этой весной: автоматы по продаже Кока-Колы принимают оплату посредством СМС. Посетители МакДональдс расплачиваются транспортной картой и получают вознаграждения. 

Бред Ниренберг, исполнительный директор RedPeg Marketing. 

Где: сайты www.gizmodo.com, www.i4u.com, www.maccentral.com, выставка Мир Макдоналдса. 

Что: MacMini. Мы используем беспроводные сканеры кодов для соревнований и отсканированный образ кредитной карты в мобильном телефоне для оплаты на мероприятиях. Наши выездные бригады используют телефонное оборудование для проведения опросов. 

Билл Розен, старший творческий менеджер североамериканского подразделения Arc Worldwide.

Где: Контакты в производстве и университетская команда, которая раскрывает новые технологии. 

Исследование зарплат специалистов по маркетингу

Кэтлин М. Джойс
Июль 1, 2005 12:00
В большинстве маркетинговых отделов было зафиксировано низкое экономическое положение в прошедшие два года. В частности, зарплаты лучших агентов либо не изменились с 2003 года, либо уменьшились.
Согласно исследованию зарплат журнала PROMO, средняя базовая зарплата на всех ступенях работы составила 74145 долларов за год, по сравнению с 79198 долларов в 2003 году, когда PROMO в последний раз проводил опрос среди специалистов по маркетингу. Рост зарплат составил в 59% в 2005 году против 75% в 2003.
Большая часть менеджеров ожидала повышения зарплаты от смены работы (15% в 2005 против 3% в 2003). Менее всего ждали роста зарплаты после ежегодного подведения итогов (66% против 85%).
Тем не менее, есть сдвиг в премировании специалистов. В частности, многие менеджеры и их начальство поощряется за особые результаты (такие как продажи или корпоративные доходы) чаще путем бонусов, чем повышением зарплаты. На самом деле, когда бонус, комиссии и другие компенсации складываются вместе, общий пакет превышает 95493 доллара в 2005 году против 85688 в 2003.
Изменения затронули верхние ступени корпоративной лестницы. Как зарплаты, так и бонусы для руководящих постов (исполнительных директоров, президентов и владельцев) упали с 28,4% в 2003 году до 20,7% к общему компенсационному уровню в 111 678 долларов.
Среди управляющих, которые получили прибавку в 2005 (часто посредством смены работы) были огромные колебания, от 300% до  1% роста. Эти данные исказили средний годовой рост зарплат в 2004 году (не представленный отдельно в исследовании), который достиг 22,2.
Руководители департаментов слегка подняли уровень своей зарплаты на 5.3% до 81 287 долларов, а их бонусы упали на 20,8%.  В общем, зарплата для этой группы поднялась на 1,4% до 91 794 долларов (90 466 долларов в 2003). Сравните с 2001 годом, когда общая компенсация для руководителей достигала 97 186, или на 5,9% больше, чем в 2005 году.
Тем временем, менеджеры преуспели больше своего начальства в процентном росте. Зарплаты в среднем составляли 66 754 долларов (на 7,1% больше 2003 года). Бонусы выросли на колоссальные 19,5%. При сложении этих двух компонентов, средняя зарплата менеджеров выросла на 8,5% за 2 года.
Так же как и в прошлые годы, зарплаты бренд-менеджеров тесно зависят от размеров их бюджетов, с  крупными департаментами среди лучше всего оплачиваемых. Организации с годовым бюджетом в 1 миллион долларов проводили стабильную политику повышения зарплаты с 2001 года, в то время как компании с бюджетом в 100 000 долларов долго откладывали повышение.
Может быть удивительным тот факт, что более крупные компании последовательно снижали зарплаты. Компании с годовыми доходами свыше 15 миллионов долларов продолжали урезать зарплаты с 2003 года по 2005, с наибольшим снижением в компаниях с доходами от 1 до 100 миллионов. Средние зарплаты руководителей и менеджеров упали на 12% с 93 229 долларов в 2003 до 82 019  долларов.
Большие или маленькие, эти компании привязывают доход к поощрениям за разработки, чтобы мотивировать сотрудников.
Среди других типов поощрений, предлагаемые работодателями, были упомянуты разные типы: от оплаты внеурочных до оплаты эффективности труда.
Премии за высокие результаты труда или практическую деятельность составили 56,3% и 69,6% соответственно. 54,8% управляющего персонала заявили, что чаще всего их премируют за прибыль, которую они получают. Реже всего упоминается выслуга лет.

Что они приносят в работу.

Не смотря на пристрастность в отношение их роста, женщины участвующие в опросе сделали большие продвижения по направлению к более высоким должностям в своих компаниях. В 2003 году, всего 27,1% топ-менеджмента было представлено женщинами; в 2005 году они уже составляли 41,2%. В течение того же периода, количество женщин-директоров увеличилось с 44,4% до 54,3%.
Возможно, рост процента менеджеров-мужчин относится к росту их женщин-противников в течение последних 2 лет, или возможно меньшее количество поднялись от простых сотрудников до руководящих позиций. В 2003 женщины составляли 64,8% все менеджеров, по сравнению с 2005 годом, когда их число достигло всего лишь 51,35.
Также были ощутимые сдвиги в уровне образования бренд-менеджеров приходящих на работу, так же как и общий опыт в маркетинге, в их компаниях и в их текущих ролях.
Менее 48% в 2005 году против 60% в 2003 году имеют степень Бакалавра. Опыт работы в среднем составляет 13,9 лет опыта против 12,4 лет среди опрашиваемых в 2003. 22% в 2005 году против 11% в 2003 проработают 1 год в их компаниях на данный момент; 27% вряд ли останутся на текущих позициях в 2005 году против 42% в 2003.
Непостоянство, представленное некоторым перечисленными пунктами, может отражать сокращения штатов, которые стали традицией для отделов маркетинга 2 года назад, и продолжаются в некоторых из них в настоящее время.

Попытка сбалансировать

Большинство опрошенных специалистов этого года смогут контролировать общие расходы на рекламу размерами менее 50 000 долларов  (34% в 2005 – 16% в 2003).  Предполагаемые средние расходы резко упали до $1518814 в 2005 по сравнению с $1894561 в 2003.
Такая продолжающаяся тенденция общего недостатка денег, в сочетании с растущими требованиями улучшения рекламы и более высоких продаж, отражается на большинстве опрошенных. «Я пытаюсь сочетать корпоративные требования с личными нуждами», - типичный ответ на просьбу описать наиболее тяжелые моменты в их карьере.
65,8% большинства опрошенных заявили о возросшем объеме работе по сравнению с 2 годами ранее; только 5% опрошенных указали на уменьшение объемов работы с 2003 года.
Еще один пункт остался практически неизменным в волне увольнений 2001-2003 года: 56,8% исследуемой группы заявляют, что они управляют тем же количеством персонала как в и 2003.
68,9% охватывают дополнительную работу с помощью существующего персонала; 22,2% распределяют некоторые задания между офисами; другие просто засиживаются на работе или берут работу на дом.
В общем, исследуемая группа вряд ли будет работать от 41 до 50 часов в неделю сейчас, как они делали 2 года назад (46,9% против 58,0%). Среди всех уровней, 23,3% заявляют, что сейчас они работают от 51 до 60 часов в неделю в среднем, в то время как 9% признают, что они работают больше 60 часов.
Возможно, вас не удивит тот факт, что руководящий персонал обладает самой большой свободой: 13,4% работают менее 35 часов в неделю по сравнению с 20,6% проводящими на работе свыше 60 часов в неделю (см. таблицу № 11).
Настают нелегкие времена для слабых и любителей поспать подольше. Хотя лишь немногие из опрашиваемых в этом году были довольны текущей зарплатой и кадровым обеспечением, большинство стремятся к полному изменению. Как, по крайней мере, один смелый человек написал: «Нет стимула к росту, но я люблю мою работу!»

Методология

В мае 2005 года журнал PROMO разослал электронные приглашения принять участие в исследование 6,193 подписчикам, которые зарегистрировались как специалисты по маркетингу в промышленности, сфере услуг или торговых компаний. Из начального списка адресов 4959 были доставлены (остальные либо вернулись назад, либо не были доставлены). Среди полученных анкет, 62 были незакончены, а 322 полные, что составляет 6,5%.

Больше женщин на ведущих позициях

Нашими словами

PROMO попросил ответить на вопрос «С каким наиболее тягостным моментом Вы сталкиваетесь в своей карьере?». Ответы разделяются по трем категориям, иногда даже в одном ответе:

Амбициозный, но разочарованный
«Продвижение и обучение. Я работаю в маленькой компании и уже занимаю верхушку карьерной лестницы. Я также пытаюсь закончить все рекламные проекты с частичной помощью».
«Я пытаюсь пробить потолок, основываясь на мою производительность, а не на мое образование».
«Я во главе департамента в моей компании, так что мне надо переходить в другую компанию, для того чтобы получить продвижение».
«Ограниченные возможности продвижения внутри компании и ограниченный набор в других компаниях на руководящие должности».
«Низкие продажи в других сегментах нашего бизнеса повлияли на мою возможность занять более высокую позиции в компании».
«Мне нужно найти новую работу с более прогрессивным работодателем, который верит в… бизнес и маркетинговые планы, развитие нового продукта, анализ рынка и другие стандартные бизнес практики».

Под давлением

«Мне не хватает рук или времени в течение дня. Я выступаю один в роли отдела по маркетингу, включая графический дизайн, исследование рынка, управление бюджетом и торговлей. Я сам - мое собственное агентство».
«Сокращения бюджета оказывает влияние на типы развития, которые я могу запланировать и осуществить. Я не могу создавать творческое развитие с меньшими деньгами».
«Сокращение штата, увеличение объемов работы. Трудность в поиске компаний желающих нанять специалиста в возрасте 48 лет».
«Совмещение работы и дома (две полноценные работы). Делать все и делать все хорошо».

Домашняя работа

Взгляд назад

Эксперты по картам
Род Тейлор
Июль 1, 2005 12:00
Бентонвиль, штат Арканзас, великолепная база Wal-Mart, является также столицей мира всех экспериментальных акций, направленных на покупателей.
Как можно утверждать, что рекламная акция эффективнее низких цен или наоборот? Как правило, они не существуют вместе. Например, Wal-Mart сделал низкие, низкие цены.
Однако, в каждом правиле есть исключения. Для Wal-Mart исключение было связано с его программой торговых карточек.
Коллекционные карточки почти утратили свою популярность с их появления в 1909 году. Первоначально помещаемые в пачки сигарет, а затем и жевательных резинок в 1950-х, такие карты приносили двойной доход от продажи продукта.
Спортивные карточки новой серии «Золотой век» вышли в свет в 1988 году, когда компания из Карлсбада, штат Калифорния, выпустила первую серию супердорогих карточек. Компания Upper Deck сделала чудо: карточки, которые продавались за 5 центов в 1950-х, предлагались за 1,5 доллара без жевательной резинки. Компания напечатала фотографии высокого разрешения на обеих сторонах карточек.
Потребители - и розничные продавцы - повалили в компанию Upper Deck такими толпами, что к 1992 промышленный гигант Topps был вынужден выпустить собственную супер-премиальную серию карточек «Клуб Стадиона». Коллекционирование стало манией, и даже карточки второго сорта, которые выпускались в старом формате печати, получили огромные продажи.
Крах, вызванный забастовкой игроков Высшей лиги бейсбола в 1994-95, настиг бум коллекционирования в 1994.
Это было худшее время для производителей карточек, которые понятия не имели, как оценить убытки. Потерю наиболее остро почувствовали в Wal-Mart, который к тому времени стал крупнейшим клиентом производителей карточек.
Treat Entertainment (теперь Anderson Press) был продавцом-менеджером в отделе коллекционирования карточек для Wal-Mart в 1995. Стремясь вернуть фанатов, председатель компании Treat Гарольд Андерсон решил устроить 4-месячную рекламную акцию, раздавая старые раритетные карточки.
«Мы разыгрываем карточки стоимостью в 25000 долларов каждый месяц», говорит Джон Аппун, менеджер по лицензированию компании Anderson. Treat  запустила рекламные акции в августе 1995 года, ведущие к главному призу в конце месяца.
Главным призом была единственная карточка от пачки сигарет, «Грааль спортивных коллекций»: карта Т-209 Хонуса Вагнера, принадлежащая Уэйну Гретцки, а затем и владельцу «Лос-Анджелеских королей» Брюсу Макналу, стоимостью 451 000 долларов.
Свыше миллиона заявок были приняты, в значительной степени из-за главного приза. Каждый месяц, Treat отбирала 1000 заявок, из которых выбирала победителя. Все отобранные заявки приняли участие в розыгрыше главного приза.
Специальные музеи-трейлеры будут парковаться на стоянках Wal-Mart и проводить однодневную выставку в каждом месте.
Тем временем, компания Jackson Spalding превратила каждый выигрыш в событие общественного масштаба. Спортивные звезды приходили в гости к победителям, или же победителей выводили в центр стадиона, чтобы вручить желанные карты. Главный приз был разыгран 25 февраля 1996 года в шоу Ларри Кинга. Имя победителя и обладателя главного приза вынули из старого чемодана Хонуса Вагнера времен его игры (позаимствованного из передвижного музея).
К сожалению, победительнице Патрисия Гиббс, сотруднице почтового отделения в Голливуде, пришлось продать карточку, чтобы уплатить налоги. Она была продана за рекордную для всего мира цену в 641500 долларов.
Результаты Wal-Mart были гораздо приятнее: 30 миллионов упаковок карточек было продано во время акции, что привело к росту продаж в 418%. Кампания доказала, что стимулирование и низкие цены великолепно уживаются вместе.

Заметка редактора

За Х хромосомой
Июль  1, 2005 12:00
Какую новость сначала: плохую, хорошую или другую плохую новость?
Ну, хорошо, вот первая плохая новость: согласно исследованию зарплат в 2005 году журналом PROMO, корпорации платят своим бренд-менеджерам более низкие зарплаты, прося их работать сверхурочно и с большими нагрузками.
Хорошая новость - женщины делают большие успехи в продвижении по корпоративной лестнице. Теперь они составляют 41,2% исполнительных директоров, владельцев, исполнительных вице-президентов, против 27,1% в 2003 году. А на уровне директоров, женщины теперь в большинстве, 54,3%, по сравнению с 2003 годом, когда они составляли 44,4%. Большая новость, но успех не был неизменным для талантливых женщин.
Согласно отчету в прошлом месяце журнала Network of Executive Women, произошла «упрямая нехватка прогресса» в продвижении цветных женщин на руководящие посты в отраслях потребительских продуктов и розничных продаж. Статья «Цветные женщины: Вызов и Возможность впереди» отмечает, что только один из 500 исполнительных директоров – цветная женщина; в ней цитируется исследование  Catalyst, в котором говорится, что цветные женщины составляют 1,6% среди ведущих топ-менеджеров; цветные женщины позади белых мужчин и женщин, как в оплате, так и в поощрении. Компании NEW и Catalyst сделали вывод, что Корпоративной Америке нужно быть более агрессивной в установлении разнообразных планов, постановке целей, установления марок и создании поддерживающей службы и программ для женщин не белой расы. Мы согласны.

Исправления

Июль 1, 2005 12:00 
В статье PROMO 100, следующие пункты требуют исправления: компания Saatchi & Saatchi X занимает 48 место, а не 90. Его доходы за 2004 и 2002 год были перепутаны в наших подсчетах. Доход в 2004 году составил $18 768 134, до 80% роста от 2002 года, а не падение на 44%.  Компания заняла 37 место по доходам и 23 по росту; предполагаемые доходы работников составляют в среднем 126811 долларов в 2004 году. Компания  Eventive Marketing занимает 54, а не 57 место. Eventive получила чистый доход в размере $6 198 000, что составляет 77%, а не 73%. Доход служащего составляет 206600 долларов.  Средний доход сотрудника GEM Group был неправильно подсчитан, так как  PROMO использовал мировые источники дохода служащих и прибыль в США. Доход среднего сотрудника составляет  $149,359 в США, и $101,466 в мире. EastWest Creative занимает 32 место в этом году, а не 63, как было заявлено в обзоре.