Цели и задачи компании Миссия Развитие межрегиональных отношений в сфере BTL для снижения ценовых барьеров, укрепления деловых связей и повышения уровня качества масштабных проектов. Специализация Проведение региональных BTL проектов по доступным ценам и с должным качеством. Среди клиентов Евро-Азиатской службы стимулирования сбыта – крупные BTL -агентства, а также рекламные агентства полного цикла как Москвы, так и других регионов Российской Федерации. Сегодня маркетинговые исследования во всём мире подтверждают, что BTL по праву может считаться одним из самых эффективных способов достижения фирмами коммерческих целей. Что такое правильный BTL? Название BTL происходит от английской фразы «Below The Line», что означает «под чертой». О появлении этого термина в среде рекламистов ходит легенда. В середине XX века менеджер одной из крупных и известных американских компаний принёс своему руководителю на утверждение бюджет на маркетинг. В этом бюджете было учтено всё: расходы на рекламу в средствах массовой информации, PR, но были совершенно позабыты раздача бесплатных образцов новых товаров и организация городского праздника. Эти дополнительные расходы он приписал в конце текста, под чертой. С тех пор расходы на промоушен традиционно стали называть BTL. Ареал применения BTL-рекламы широк и разнообразен Sales Promotion Этот термин обозначает непосредственно стимулирование сбыта. Иными словами – комплекс мероприятий (в том числе промоакции), создающий вокруг товара такую психологическую атмосферу, которая будет стимулировать спрос на него. Наиболее известные и распространённые примеры sales promotion – это всевозможные лотереи, дегустации, льготы, скидки, викторины, дисконтные карты и тому подобное. Большинство из предложенных мероприятий проводится с привлечением промоутеров. Стимулирование сбыта занимает некое промежуточное положение между рекламой и PR. Оно провоцирует, подталкивает покупателя немедленно убедиться на собственном опыте в том, что обещает реклама. Существует 2 типа sales promotion: trade promotion и consumer promotion. Trade promotion ориентируется главным образом не на покупателя, а на всю цепочку дистрибуции, начиная с производителя и заканчивая продавцом. Цель этой маркетинговой технологии – в стимулировании предпродажных усилий. А достигается она при помощи награждения лучших дистрибуторов, предоставления скидок, льгот и призов. Consumer promotion, наоборот, ориентирована на непосредственный контакт с покупателем. Ее цель – стимулирование сбыта товара непосредственно в нужное время в нужном месте. Чтобы этого добиться, необходимо вызвать у покупателя положительные эмоции по отношению к товару. Именно этот вид стимулирования сбыта является наиболее эффективным способом выведения нового товара на рынок. Мерчандайзинг (мерчендайзинг) Ещё одна из очень важных и эффективных BTL-технологий – мерчандайзинг. Его суть заключается в обеспечении привлекательности товара в конечных точках продаж. Merchandising (мерчендайзинг) во многом опирается на психологию, на понимание поведения покупателей, его мотивов и эмоций. Внимание покупателя привлекается при помощи специального расположения товара, организованного маршрута движения, запахов, цветов и т. д. Это может показаться невероятным, но именно так можно спровоцировать человека на спонтанную, незапланированную покупку. Евро-азиатская служба стимулирования сбыта более семи лет работает на BTL-рынке. Накопленный опыт позволяет эффективно применять BTL-технологии при проведении рекламных кампаний, промоакций. Мы стремимся к снижению ценовых барьеров и повышению качества региональных BTL-акций. Если Вам нужно в короткий срок провести масштабные федеральные промоакции по стимулированию сбыта – Евро-азиатская служба стимулирования сбыта выполнит эту задачу.
|
